近日，青岛市软件与信息技术业商会会长钟延亮和秘书长李群喜及商会工作人员，走访会员企业——山东众数信息科技有限公司。公司负责人高伟对钟延亮会长一行的到访表示热烈欢迎。双方围绕企业发展、商会建设、资源共享、数字化转型等话题进行了深入交流，并达成多项务实合作成果。

        交流过程中，钟延亮会长详细介绍了商会的发展历程、组织架构、市级行业商会的定位优势以及当前的工作重点。

        高伟先生则从企业简介、核心产品、发展规划、合作客户四个维度，全方位展示了山东众数信息科技的发展现状与战略布局。双方在坦诚、务实的氛围中，梳理出一系列可落地、可推广的走访成果。

企业实力：专注数字化转型升级，做数智赋能数据工匠

        自 2014 年创立以来，山东众数信息科技有限公司便以“数据驱动未来”为使命，坚定不作为国家级高新技术企业和备受瞩目的专精特新企业，成功赋能数移地走在科技创新的前沿。百家企业数字化转型

        公司倾力打造的核心产品--“众建云智慧一体化平台”,是我们自主研发实力的集中体现。该平台深度融合各种数据模型、人工智能等前沿尖端技术，实现了对企业全场景、全流程的智能化、可视化、一体化管理。它不仅仅是一个软件平台，更是驱动行业智能化升级的核心操作系统，为各行各业提供了强大、可靠、面向未来的数字化基石。

一、达成具体合作落地事项

1、商会数字化管理平台建设达成合作

        山东众数信息科技高伟先生主动提出，将公司自主研发的AI数字办公协同平台“智效通” 应用于商会的日常管理之中。具体实施方式为：以商会名义在企业微信上建立组织架构，使用“智效通”系统（提供2个月试用期，后续使用成本极低），将商会的会议内容、责任清单、审批流程（共17条）等纳入系统管理，实现任务分配、跟踪、复盘的数字化闭环。

        这一合作将显著提升商会的运作效率和智慧化水平，同时为广大会员企业提供真实、可感知的产品应用示范场景，真正做到“商会带头用、会员放心用”。

2、明确会员企业间的资源对接意向

        营销痛点对接：针对山东众数信息科技当前从项目型向产品型转型中面临的营销推广难题，钟延亮会长现场推荐了商会新进会员企业——赛诺贝斯（青岛）科技有限公司的矩阵营销能力，建议双方深入对接，助力企业突破营销瓶颈。

        标准建设联动：商会提出联合山东众数信息科技、赛迪等会员单位，共同参与团体标准（航标）的制定工作，特别是在智慧工地、智能办公等领域形成规范流程，帮助会员企业构建行业护城河。

二、商会对会员企业的核心赋能共识

1. 确认务实服务方向与问题解决机制

        商会分享了近期走访中收集到的会员企业共性痛点，如社保合规、劳动仲裁“职业碰瓷”等问题，并明确将汇总所有议题，逐项研究、逐件落地解决，坚决杜绝形式主义。

        双方一致认同：商会工作应坚持“一事一落实” ，拒绝虚化。作为副会长单位，山东众数信息科技建议商会的活动策划要精准匹配企业关联度，建立活动画像，确保每一次活动都有价值、有温度，避免“狼来了”式的无效参与。

2. 强化市级行业商会的定位与政治引领

        商会重申了作为市级行业商会的独特优势——可直接对接市级工商联及各大局，为会员企业提供政府资源对接和级别对等的对外交流便利。同时，商会正积极推进党支部组建，强化政治引领。走访中，商会对山东众数信息科技在党建指导及设立“商会活动基地”方面的贡献给予充分肯定。

三、被访企业的核心能力与需求获商会深度认知

1. 企业核心能力得到全面展现

        技术产品线：商会深入了解了山东众数信息科技的三大平台——智慧建造平台（已应用于青岛地铁6号线等重大项目）、AI数字办公平台“智效通”（已上架企业微信生态，服务400余家企业）、物联网与数据边缘网关（自主开发20余款产品）。

        资质与布局：企业已获评国家高新技术企业、专精特新企业，并正向“专精特新小巨人”迈进；拥有60余项专利与著作权；股权架构中包含员工持股平台，推行透明化经营和分红机制。

        战略转型：公司正从依赖线下关系的项目制，转向产品化、平台化，通过进入腾讯、阿里、运营商等大厂生态圈，寻求全国范围内的规模化推广。

2. 明确当前发展痛点

        在政府项目回款困难（目前仅能确认80%且可能进一步打折）、垫资压力加大的背景下，企业急需从“教会客户砍自己”的被动局面，转向价值导向的主动营销，并希望借助商会平台有效突破营销转型的瓶颈。

四、对商会未来发展的建设性建议

1. 精准匹配活动与参会人员

        山东众数信息科技建议，商会在组织各类活动或推荐人员参加外部会议时，应将活动内容与参会人员进行筛选匹配，选派最合适的人参加，以最大化活动效果，避免人员与议题“两张皮”。

2. 建立“深度复盘”与“小圈子专题活动”机制

        复盘文化：高伟先生强调，“深度复盘是成功的唯一之路”，建议商会将每次重要活动后的深度复盘制度化，真正沉淀经验、发现问题。

        分层活动：商会不宜只搞全体性大会，应鼓励形成不同专业方向或兴趣的小范围专题圈子，基于信任建立长期、深度的交流合作。

3. 倡导“像运营企业一样运营商会”

        建议商会重视品牌宣传，将商会的核心使命与价值持续对外传播；同时，活动通知应有针对性推送，而非简单群发，切实提升会员服务的贴心度和获得感。

        本次走访不仅深化了商会与副会长单位之间的信任与了解，更直接落地了商会自身的数字化管理合作，明确了跨会员企业的营销与标准资源对接，并为商会后续的务实服务、精准活动、机制建设提供了清晰可行的行动指引。青岛市软件与信息技术业商会将继续秉持“一事一落实”的原则，携手广大会员企业，共同推动行业高质量发展。

        热烈欢迎青岛市软件与信息技术行业精英团队加入青岛市软件与信息技术业商会！

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