近日，青岛市软件与信息技术业商会会长钟延亮同秘书长李群喜及商会工作人员，走访会员企业——青岛奥博管家婆软件有限公司、青岛滨海信息技术工程有限公司，开展进一步相互了解交流活动。此次走访旨在落实商会“精准服务、资源对接”的工作方针，深入了解会员企业的业务特色与发展诉求，为后续高效赋能打下坚实基础。
青岛奥博管家婆软件有限公司是一家致力于企事业信息化的高科技公司。可为各类企事业单位提供信息化咨询、实施、培训、服务，并提供全面解决方案。现负责任我行软件、用友软件、金蝶软件、智邦国际、长川科技等全线产品的营销及服务工作。与致远、泛微、速达、浪潮、联想、阿里、腾讯、华为、电信、联通、移动等公司有良好的合作关系。“管家婆软件”有智能财务的辉煌系列，既有通用产品，也有食品酒水、五金建材、皮革布匹、电脑通讯、快销品等行业版；标准财务的财贸双全系列，有财贸双全、财务版、ERP等；工厂生产的工贸（MES）系列，通用、丝网、石材、医药、医疗器械版；基于互联网针对具有多家分支机构的分销ERP系列；年付费的网上管家婆软件，通用版、食品酒水、服装鞋帽、电脑通讯、汽配、母婴用品、日化、家纺等都有适用的版本；管家婆服装系列适用于服装、鞋、帽、日化、烟酒副食、电脑数码、五金建材、珠宝首饰、眼镜等行业；汽配汽修汽贸等软件；针对药品、医疗器械、诊所、农资、兽药的千方百剂；信息化管理运营平台管家婆CRM、OA；针对经常出差或有车销的客户推出物联通、物联宝手机版、PDA版；还有快马数字、会员通、全渠道等电商、微电商平台；云服务器、云短信、云盘、云打印、账友通、云易开票、熊掌柜、掌上通、零售通、小工单、财小升、WMS、TMS；……
青岛滨海信息技术工程有限公司，多年来始终从事通信电话交换设备智能IP融合通信设备网络IP/SIP电话的产品销售、系统建设技术服务。公司配备专业技术团队，滨海信息始终保持做客户值得信赖和合作伙伴，致力于为客户提供量身定制的解决方案，满足和超越客户需求，为客户提供专业的通信解决方案
公司拥有多家授权资质智能全新一代产品授权，作为信息系统领域值得信赖的企业，我们一直致力于关注国际行业标准的升级和信息系统技术的进步，为客户提供更专业的设计、更先进的产品、更稳定的系统、更优质的服务，从而为客户创造更多的价值。
在多年的经营实践中，始终坚持标准化管理，谨记我们在产品销售、参与工程建设的同时也是在为客户创造价值。在行业竞争的今天，滨海信息也正是秉承“以成熟可靠、稳定适用的产品为基础，提供长期、持续的产品服务”的经营理念，凭借自身的加倍努力和各界的一贯支持，荣幸的迎来了 滨海信息无数真诚的朋友。
我公司主要经营业务有:国威集团电话 星纵IP电话交换机 方位IP电话机 SIP呼叫对讲 恒捷PCM多业务光端机 呼叫中心 指挥调动系统 及星纵物联传感器等系列产品
企业宗旨:滨海信息创造智领未来
企业精神:团结敬业诚信承若实干实效
经营理念:以客户为中心为客户创造更多价值
服务理念:服务至上态度决定一切
我们做的不仅仅是产品!滨海信息为您提供专业通信设备解决方案
走访成果一：探索出“信息差、轻资产”的外贸服务新模式
青岛奥博管家婆软件有限公司在传统软件业务之外，成功拓展了外贸“找货”业务。该业务以信息差为核心，企业不垫资、不压货，上游客户先付款后再操作，实现约10%的稳定利润。其操作流程清晰高效：客户下单→企业多方询价→国外客户确认→收款后支付供应商款项。
企业负责人指出，当前东南亚（泰国、越南、印尼）客户显著增加，江浙一带代理商已进入非洲市场，这些海外业务本质上是服务于在海外开矿或施工的中国企业，市场潜力巨大。值得关注的是，该项外贸业务与现有软件业务在生意上完全独立，但客户资源高度共享——软件客户可能成为外贸客户，反之亦然，形成了良好的业务协同效应。
走访成果二：制定了商会数字化平台升级与会员活跃度提升方案
针对商会官网平台建设，双方一致认为，应提升官网日活用户（DAU），让平台“火起来”。具体方案包括：
为每个会员单位开设独立账号，允许自行发布公司新闻、动态、产品信息，内容经商会后台审核后，在首页“最新新闻”栏目展示并标注来源。
设立“会员风采”板块，集中展示企业主营业务、联系方式、产品图片等，便于商会内部优先采购。
发布内容范围广泛，包括项目签约、客户来访、团建活动等。商会官网具有官方背书，信息可信度高，且容易被搜索引擎及AI平台抓取，有效提升会员企业网络可见度。
配套开通视频号，形成网站与新媒体联动。
技术实现：在商会官方网站框架下，开通会员风采专栏，为每个会员开通后台账号，让会员自行填充公司信息和活动内容，由商会审核后直接在网站会员风采栏目发布。
成果三：提炼出中小企业数字化转型“先起步、逐步完善”的实践路径
作为服务企业二十余年的软件公司，青岛奥博管家婆软件有限公司分享了中小企业数字化转型的宝贵经验：
必要性：无论内贸外贸，电商或跨境电商必须依赖强大的系统支撑，否则“寸步难行”。
最大困境：基础信息（如物料编码、产品数据）的整理与完善工作量巨大。
解决方案：利用标准条码导入数据，发展图片和视频识别技术，让系统自动学习并录入。
核心建议：尽快做，哪怕一步一步来。先上线最紧急、最重要的部分，逐步完善，关键是“先起步”。
成果四：明确了会员企业对商会的共同期望与资源共享机制
交流中，企业负责人对商会工作提出了务实期望，并表达了积极贡献资源的意愿：
建立商会统一的大展厅/展示中心：会员企业希望商会牵头打造数千平米的联合展厅，集中展示会员企业产品。客户实地考察时能体现整体实力，有利于大项目中标。
组织高价值参观活动：如赴青岛精锐机械制造有限公司、阿里云等重点企业考察学习，单家企业难以组织，商会平台能帮助会员开阔眼界、发现商机。
开设专委会板块：为各专业委员会设立独立账号和展示区，发布招聘、项目信息，提升影响力。
会员自身作用：企业愿意在商会中贡献认证、法律等优质资源，并通过商会拓展人脉、获取项目信息，实现互利共赢。
本次走访不仅加深了商会对会员企业实际经营状况的了解，更在外贸业务创新、平台升级改造、数字化转型路径、资源共享机制等方面形成了可落地的成果。下一步，青岛市软件与信息技术业商会将继续以务实为导向，逐一推动各项议定事项落地，真正实现“通过商会平台促成哪怕一个订单”的服务目标，助力会员企业在变革中抓住机遇、稳健发展。
热烈欢迎青岛市软件与信息技术行业精英团队加入青岛市软件与信息技术业商会！
联系电话：18661826302
