近日，为切实发挥商会的桥梁纽带作用，深入了解会员企业经营状况与发展需求，提升商会精准服务水平，推动会员企业之间、会员企业与外界之间的资源精准对接，青岛市软件与信息技术业商会会长钟延亮、秘书长李群喜、副会长赵一谦、会员张奋及商会工作人员一行，走访了商会会员企业——青岛质点数字科技有限公司，并与公司负责人牛长乐先生进行了深入交流。

        走访过程中，青岛质点数字科技有限公司总经理牛长乐先生全面介绍了公司的业务发展情况。

        质点数字科技公司是一家全国性的数字化转型综合服务公司，总部位于青岛，目前他们在苏州、大连分设办事处，并与上海财经、大连理工、大连海事、海洋大学等高校专家学者合作，共有20多位企业数字化行业研究员。

        他们通过横跨战略、咨询、数字、技术和运营等领域的专业服务，助力每一位客户在数字化转型、AI落地应用的进程中发掘提升自身竞争力，与客户携手应对每一个严峻挑战。质点凭借涵盖30多个行业和商业领域的专业知识，为国内外五百余家企业及政府机关单位提供了高效、落地的数字化及"Al+"解决方案，并坚持与高校研究机构合作，驱动创新，不断为政府机关单位和企事业单位客户注入新的生命力。

核心优势：

1、7×24小时自动开发客户，时差不再是障碍

2、企业专属知识库驱动，回复像销冠一样专业

3、自动分级推送，销售只盯高意向客户

4、年度询盘数量保障，结果交付

5、低成本替代重复劳动，人效提升十倍

核心业务板块

典型案例

        “精准连接，智造可能。”质点数字科技将持续深耕数字技术落地场景，以青岛为基点，辐射环渤海经济圈，走向了国际经济舞台，助力千行百业在数字浪潮中抢占先机。展现出了强劲的发展势头。

深入一线，把脉问需

        商会秘书长李群喜在交流中表示，此次走访的核心目的在于实地了解会员企业的主体业务与核心诉求，充分发挥商会的平台优势进行精准的资源对接，将服务会员的各项工作落到实处，真正成为企业发展的“助推器”。

凝聚共识，锚定方向

        钟延亮会长对青岛质点数字科技有限公司近几年的迅速发展及业务拓展成功表示祝贺，并对公司利用AI技术赋能企业提质增效所取得的成果给予了充分肯定。他指出，在当前数字化浪潮下，软件企业应积极拥抱变革，商会也将致力于整合行业资源，探索利用AI技术赋能整个会员生态，实现共同发展。

经过深入的思维碰撞与交流，双方在多个维度形成了具有前瞻性和建设性的共识成果：

1、夯实核心壁垒，深耕“数据+行业Know-How”

        与会双方一致认为，软件企业的核心竞争力已不再是简单的“代码交付”。企业应通过深度的定制化服务黏住客户，长期沉淀行业业务方法、管理经验与核心数据，构建深厚的护城河。未来的转型方向应从“卖软件”向“卖模型、卖服务”演进，利用AI技术将行业数据转化为可复用的模型，提升产品附加值。

2、拥抱AI红利，警惕工具陷阱

        交流中明确了AI作为“不知疲倦的生产力工具”，对软件行业既是赋能也是洗牌。它能极大降低重复性劳动，但与会者警示，只懂调用API接口而不懂底层逻辑的从业者将被淘汰。企业只有重视数据喂养和底层技术创新，才能真正驾驭AI，形成不可替代的核心竞争力。

3、升级商业模式，赋能行业生态

        会议探索了从“赋能单个客户”向“赋能整个行业”转型的路径。以餐饮软件公司合伙孵化餐饮品牌“广顺兴”为例，软件企业可利用自身在管理流程、供应链、VI形象等方面的积淀，变身行业生态的“运营商”，通过数据整合与服务升级，赚取品牌溢价和供应链利润。

4、平台共建共享，打造数字化商会

        为推动商会数字化转型，双方决定重启并开发商会专属的小程序或网站平台，集成会员信息库、供需对接、活动报名等功能。同时创新内容生产机制，变“专职人员写稿”为“企业自写宣传稿、自录短视频”，商会负责审核分发，形成宣传矩阵，提升商会公信力与服务效率。

5、细分垂直领域，升级服务架构

        商会计划在现有高校专委会基础上，进一步成立AI人工智能委员会、工程资质整合委员会等，并引入法律、财税等深度咨询。未来的商会活动将更加精准，直接邀请会员企业的财务、法务、技术人员对口参与，减少信息传递层级，实现业务直连。

6、深耕区域发展，强化西海岸布局

        基于区域发展战略，商会指派会员单位——青岛质点数字科技有限公司总经理牛长乐同志牵头，负责整合黄岛区（西海岸新区）内的软件与信息技术企业资源，依托商会平台建立区域性活动中心。通过定期开展非正式交流，扩大商会在该区域的覆盖面，凝聚价值观相近的同行，形成区域抱团发展优势。

收获信心，展望未来

        此次走访不仅是一次商会精准服务的落地，更是一次关于行业未来发展的思想盛宴。通过实地走访与深度对话，商会与企业之间的距离进一步拉近，服务方向更加明晰。

        对于青岛质点数字科技有限公司而言，来自商会的认可与支持坚定了其深耕AI技术、赋能实体产业的信心。公司表示，将积极融入商会发展大局，在AI应用、行业数据沉淀、区域资源整合等方面勇当先锋。

        对于商会而言，此次交流收获了宝贵的行业发展建议与运营新思路。未来，青岛市软件与信息技术业商会将继续强化平台思维，以技术创新为驱动，以精准服务为抓手，团结带领广大会员企业，在数字化浪潮中抢占先机，共同描绘软件与信息技术业高质量发展的新篇章。

        热烈欢迎青岛市软件与信息技术行业精英团队加入青岛市软件与信息技术业商会！

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